5 Yaşında Başlayan Büyük Serüven

New Jersey doğumlu olan ancak aslen Eskişehirli bir ailenin evladı olan Enbiya Bolur, futbola henüz 5 yaşında adım atmış. Küçük bir yerel takımda başlayan serüveni, 7 yaşında New York’un köklü altyapı kulüplerinden World Class FC’ye seçilmesiyle profesyonel bir vizyon kazanmış. Bu kulüpte tam 10 yıl boyunca forma giyen Bolur, 12 yaşındayken takımıyla gittiği İspanya kampında Rayo Vallecano, Getafe ve Real Madrid gibi devlerin altyapılarına karşı oynayarak uluslararası deneyim kazandığını belirtiyor. Yeteneği kısa sürede Avrupa’nın da dikkatini çekmiş ve 15 yaşında Bundesliga ekibi VfB Stuttgart’ın U15 takımıyla iki haftalık bir kamp sürecine dahil olmuş. Brezilya kampında çıktığı maçlarda ise Fluminense ve Vasco da Gama gibi kulüplere karşı 4 gol, 2 asist üreterek dikkat çekmiş.

Alex de Souza’dan Doğum Günü Sürprizi

Türkiye kariyerinde hem Beşiktaş hem de Fenerbahçe ile idmanlara çıkan genç yıldız, sarı-lacivertli kulüpten resmi teklif alarak İstanbul’a taşınmış. Fenerbahçe U19 takımında forma giydiği dönemde hayatının en büyük sürprizlerinden birini yaşadığını belirten Enbiya, o anı şu sözlerle aktarıyor:

"Brezilya kampının sonuna doğru takımla otobüste gidiyorduk. Herkes birden telefonuma bakmamı söyledi. Baktığımda Fenerbahçe efsanesi Alex de Souza bana özel bir doğum günü videosu yayınlamıştı. Gördüğümde gözlerime inanamadım. Alex gibi büyük bir figürün bana mesaj atması beni inanılmaz mutlu etti, kendisine sonsuz teşekkürlerimi sunuyorum."

Amerika’da "Maç Kazandıran" Freshman

Fenerbahçe U19 takımında geçirdiği yarım sezonun ardından Amerika’dan %100 futbol bursu teklifi alan Enbiya, eğitim ve spor kariyerini bir arada yürütmek adına Iona Üniversitesi Division 1 Soccer programına geçiş yapmış. İlk sezonunda (freshman) çıktığı maçlarda 4 gol ve 2 asist kaydeden genç oyun kurucu, attığı 4 golün 3’ünün doğrudan "maç kazandıran gol" olması sebebiyle bir anda Amerika genelinde scoutların radarına girmiş.

Messi ve Busquets’in Sahasında Golünü Attı

Inter Miami’den gelen davet sürecini ABDPost'a anlatan Bolur, "Nisan ayında hocamdan bir mesaj aldım. Inter Miami’nin beni daha yakından değerlendirmek için Haziran ayında Florida’ya davet ettiğini öğrendim. Kamp inanılmaz yoğun ve ağır geçti. Amerika çapındaki farklı üniversitelerden seçilen 20 elit freshman oyuncu arasındaydım. İkinci gün Messi, Suárez ve Busquets’in sahaya çıktığı ana stadyumda Florida’dan bir takıma karşı hazırlık maçı yaptık. 4-1 kazandığımız o karşılaşmada ben de 1 gol kaydettim. Kamp benim adıma çok verimli geçti" dedi.

Büyük Hedef: MLS SuperDraft ve A Milli Takım

Amerika’daki üniversite oyuncularının profesyonel lig kulüplerine seçildiği "MLS SuperDraft" sistemine değinen Enbiya Bolur, kendisinden emin: "Aralık ayındaki draftlarda inşallah Inter Miami tarafından seçilmeyi hedefliyorum, kendime güvenim tam. Elbette en büyük hayalim bir gün A Milli Takım formasıyla ülkemi temsil etmek ve Fenerbahçe A takımında oynamak."

Amerika, Kanada ve Meksika’nın ortaklaşa düzenleyeceği 2026 FIFA Dünya Kupası heyecanını da yerinde yaşadığını belirten genç yıldız, Türk milli takımının kalitesine çok güvendiğini söyledi: "Arda Güler ve Kenan Yıldız en sevdiğim iki isim. Milli takımımızın bu turnuvada çeyrek, yarı final hatta final oynayabilecek güçte olduğuna yürekten inanıyorum."

"Başarımı Aileme Borçluyum"

Röportajın sonunda başarısındaki en büyük pay sahibinin ailesi olduğunu belirten Enbiya, "Babam beni haftanın 7 günü okul çıkışında New York’taki idmanlara taşıdı. Ailemin ve hocalarımın desteği olmasaydı bunu başaramazdım" diyerek tüm Türk gençlerine şu mesajı verdi:

"Hayalleriniz neyse arkasından koşun. İnsanlar size inanmayabilir, ama önemli olan sizin kendinize olan inancınız, özgüveniniz ve daima o yolda pes etmeden devam etmenizdir."

Konfor Alanından 4 Saat Uzağa: Neden Pensilvanya?

"Param gözümün önünde olsun, kiracı ararsa gece yarısı bile gider bakarım" diyen septik ve titiz yatırım tarzıyla bilinen Gökhan Bars’ın rotasını değiştiren şey, Kuzey New Jersey’deki fiyat artışlarının kira gelirlerini gölgede bırakması oldu. New Jersey'de getiri oranlarının (cap rate) %4,5 - %5 seviyelerine gerilemesi üzerine arayışa giren Bars, Keller Williams’ın liderler zirvesinde (Mastermind) karşılaştığı Çinli bir yatırımcının "Yaptığın yatırımların kölesi olma, yönetim ekiplerini kullan" tavsiyesiyle Pensilvanya pazarını keşfetti.

Matematik Ortada: New Jersey ve Pensilvanya Karşılaştırması

Gayrimenkulde başarının tamamen matematiksel bir formüle dayandığını belirten Bars, iki eyalet arasındaki uçurumu çarpıcı rakamlarla ortaya koydu:

New Jersey (1+1 Daire): Yaklaşık 250.000 - 300.000 dolar değerindeki bir dairenin yıllık emlak vergisi (property tax) 5.800 - 6.000 dolar civarında. Buna 350 - 400 dolar apartman aidatı (HOA) eklendiğinde, aylık bazda 900 dolar daha kira cebe girmeden eriyor. 2.000 dolar kira getiren bir mülkten yatırımcıya net sadece 1.100 dolar kalıyor.

Pensilvanya (Müstakil / Çok Aileli Ev): Benzer büyüklükteki bir mülkün veya müstakil bir evin fiyatı 70.000 - 80.000 dolar bandında. En büyük avantaj ise yıllık verginin sadece 900 dolar olması ve HOA aidatının bulunmaması. Kirası 800 - 1.000 dolar olan bir evde, sadece bir aylık kira vergiye giderken kalan 11 ayın kirası net kazanç olarak cebe kalıyor. %10 yönetim ekibi ücreti düşüldüğünde bile net getiri %10'un üzerine çıkıyor.

35 Bin Dolar Peşinatla Aylık Nakit Akışı Sağlayan DSCR Kredisi

Yüksek mortgage faizlerine rağmen bölgede büyük fırsatlar olduğunu belirten emlak danışmanı, yatırımcılara DSCR (Debt Service Coverage Ratio) kredi türünü öneriyor. Kişisel vergi beyannamelerine bakılmaksızın, tamamen mülkün getireceği ticari gelire göre verilen bu krediyle ilgili Bars, taze bitirdiği bir işlemi örnek gösterdi:

"Daha yeni 155.000 dolara 3 ailelik (multifamily) bir bina aldık. Yatırımcının cebinden %25-30 peşinatla sadece 35.000 - 40.000 dolar çıktı. Binanın aylık toplam kira getirisi 2.200 dolar. Aylık mortgage ödemesi ise sadece 812 dolar. Yönetim, su ve sigorta gibi tüm giderler dahil 800 dolar da masraf eklendiğinde, her şey çıktıktan sonra yatırımcının cebine her ay net 600 dolar kalıyor. Kiracılar hem evi ödüyor hem de size nakit akışı sağlıyor."

350 Bin Doları 1.5 Milyon Dolarlık Varlığa Dönüştürme Stratejisi

Bars, gayrimenkulün bir gecede zengin olma büyüsü değil, 5-10 yıllık bir "anahtar sayısı artırma" oyunu olduğunu vurguluyor. New Jersey’deki 350.000 dolarlık tek bir mülkü satıp Pensilvanya’da kaldıraç kullanmayı öneren Bars, şu vizyonu paylaşıyor:

"New Jersey’de 350.000 dolarlık tek bir eviniz varsa, yıllık net kirası 14.000 dolardır. Bu evi satıp Pensilvanya’da 35.000 dolarlık peşinatlarla 10 farklı eve yatırırsanız, tanesi 150.000 dolardan toplamda 1.5 Milyon dolarlık bir varlığa (asset) hükmetmeye başlarsınız. New Jersey'deki eviniz %5 değer kazansa 15.000 dolar büyür; Pensilvanya'daki 1.5 milyon dolarlık portföyünüz %10 büyüse 150.000 dolar kazandırır. Üstelik bu süreçte kiracılar borcunuzu öderken siz de düzenli nakit akışı alırsınız."

İflastan Doğan Küller: 42 Yaşındaki Belediye Başkanının Vizyonu

Gökhan Bars’ın heyecanla bahsettiği ve ismini gizli tuttuğu Pensilvanya şehri, tarihi bir dönüşüm hikayesine sahip. 1850’lerde kurulan, lokomotif ve ağır sanayinin merkezi olan bu şehir, endüstrinin gerilemesiyle 82.000 olan nüfusunu 40.000’e düşürmüş ve belediyeler için iflas anlamına gelen "Act 47" statüsüne girmiş.

Ancak 2017 yılında göreve gelen 42 yaşındaki İtalyan asıllı genç belediye başkanı, normalde şehirlerin 20 yılda çıkamadığı bu iflas statüsünden şehri sadece 3 yılda (2020 yılında) çıkarmayı başarmış. 2028 yılına kadar görevde olan ve şehre 50 milyon dolarlık yatırım çeken bu dinamik başkan, yatırımcılara inanılmaz teşvikler sunuyor:

Şehre katkı sağlayan yatırımlarda ilk 5 yıl sıfır emlak vergisi.

Sonraki 10 yıl boyunca kademeli vergi indirimleri.

Belediyeyle İşbirliği: 1.000 Dolara Metruk Bina Satın Almak

Bars, kendisinin bireysel olarak artık tekil dairelerden ziyade büyük dönüşüm projelerine odaklandığını ve belediyenin açtığı konkur ilanlarıyla ilgilendiğini belirtti. Şehrin merkezini (downtown) canlandırmak için uygulanan sistem ise oldukça sıra dışı:

Belediye, vergisini ödemeyen veya terk edilmiş mülkleri "eminent domain" (kamulaştırma) kapsamında elinden alarak yatırımcılara 1.000 dolar gibi sembolik rakamlara sunuyor. Ancak şartlar oldukça sıkı: Yatırımcının finansal gücünü (Proof of Funds) kanıtlaması, alt katı restoran, kafe veya galeri, üst katları ise konut olacak şekilde bir proje sunması gerekiyor. Belediye onayından sonra sıkı bir zaman çizelgesi veriliyor; taahhüt edilen sürede ilerleme kaydedilmezse belediye mülkü hiçbir masrafı gözetmeksizin geri alabiliyor.

Türk Yatırımcılara Çağrı: "Paranızı Bankada Eritmeyin"

Şu sıralar tüm enerjisini bu bölgeye verdiğini ve günde çok az uyuyarak çalıştığını söyleyen Gökhan Bars, özellikle Amerika’da yaşayan Türk toplumuna seslendi:

"Parasını borsada yönetemeyen veya gayrimenkul alamayanlar parayı bankaya koyuyor. Amerika'da banka faizleri %1-2 civarında, para eriyor. Gelin, yönetimini tamamen bizim üstlendiğimiz bu sistemle servet inşa etmeye başlayın. Ben rakamları veriyorum, doğruluğunu gidin ChatGPT’ye, Google Gemini’a, Claude’a sorun. Onlar da doğruluyorsa gelin birlikte kazanalım" diyerek sözlerini tamamladı.

İletişim: garybarsnj

ABDPost New York Temsilcisi Özlem Özgüt Yörekli, Connecticut eyaletinde katıldığı geleneksel bir Türk düğününde, Amerika’daki cemiyetlerin aranan ismi haline gelen, kültürümüzün olmazsa olmaz sazlarını icra eden ünlü davul zurna ekibi "Soso ve Saver Kardeşler" ile bir araya geldi.

Hüseyin Yılmaz’ın eşi ve kızının da katılımıyla tam bir aile şirketi sıcaklığında ve profesyonelliğinde dev bir ekibe dönüşen Soso ve Saver Kardeşler, 2015 yılından bu yana profesyonel olarak ABD'de hizmet veriyor.

Köklü geçmişleri, geniş repertuarları ve ailece verdikleri o samimi enerji ile gurbette memleket rüzgarları estiriyorlar.

Gündoğumundan Gece Yarısına Tam Hizmet

Gurbetteki Türk düğünlerinin organizasyon sürecini A'dan Z'ye ABDPost’a anlatan Hüseyin Yılmaz (Soso), hizmetlerinin sabahın ilk ışıklarıyla başladığını belirtti.

Geleneksel ritüelleri eksiksiz uyguladıklarını ifade eden Yılmaz, "Sürece ilk olarak damat evinde kahvaltı ile başlıyoruz. Kapının önünde davul ve zurnamızla konukları coşturduktan sonra konvoy halinde gelin evine geçiyoruz" dedi.

Gelin çıkarma merasiminin ardından çiftlerin fotoğraf çekimine geçtiğini, kendilerinin ise vakit kaybetmeden düğün salonunun yolunu tuttuklarını ekleyen başarılı müzisyen, eğlencenin gece sonuna kadar kesintisiz sürdüğünü vurguladı.

Kına geceleri, nişanlar, sünnet törenleri, doğum günleri ve özel yıl dönümleri gibi her türlü eğlence programında sahne alan kardeşler, Amerikan vizyonu ile Türk ananesini başarıyla harmanlıyor.

Geleneksel Ezgilere Modern Dokunuş: LED Davul Şov

Soso ve Saver Kardeşler, kültürel mirasa sahip çıkmanın yanı sıra modern eğlence trendlerini de yakından takip ediyor.

Düğün ve eğlence sektöründeki yenilikleri yakalamak adına özel bir proje geliştirdiklerini belirten Saver Yılmaz, yeni kurdukları "Soso & Saver Kardeşler Davul Şov Ekibi" müjdesini verdi.

Saver Yılmaz, geliştirdikleri yeni konsepti şu sözlerle aktardı: "Gelin ve damadı salonda özel olarak hazırladığımız LED ışıklı davullarımızla karşılıyoruz.

Görsel ve işitsel bir şov sunan bu yeni ekibimizle, geleneksel ritimlerimizi modern bir koreografiyle sunarak unutulmaz anlara imza atıyoruz."

TRT’den Amerika’ya Uzanan Akademik Kariyer

Grupta zurna ve diğer nefesli çalgıları icra eden Hüseyin Yılmaz, sadece bir müzisyen değil, aynı zamanda işin akademik mutfağından gelen bir eğitmen. Türkiye'deki kariyeri boyunca TRT çekimlerine katılan, sayısız televizyon programında yer alan ve yüzlerce albümün stüdyo kayıtlarına nefesiyle imza atan Yılmaz, dev orkestralarda solist ve icracı olarak görev yapmış bir isim.

Nefesli sazları çalmanın ve öğretmenin yüksek profesyonellik gerektirdiğini belirten usta sanatçı; Mey, Duduk, Zurna, Balaban ve Ney gibi Türk kültürünün icrası en zor enstrümanlarının eğitmenliğini yürüttüğünü ifade etti. Yılmaz, "Türkiye'de akademik düzeyde sürdürdüğüm bu eğitmenlik misyonunu, kısmet olursa burada, Amerika'da da devam ettireceğim. Amacımız kültürümüzü yeni nesillere en doğru şekilde aktarmak" şeklinde konuştu.

Hedef: 50 Eyalette Türk Kültürünü Yaşatmak

Mesafe tanımaksızın ABD'nin dört bir yanına ulaştıklarını belirten Soso ve Saver Kardeşler, sadece bulundukları Connecticut çevresinde değil, talep gelen tüm eyaletlerde hizmet verdiklerini dile getirdiler.

Türk halkının kültürüne olan bağlılığının sınırları aştığını ifade eden ikili, ABDPost aracılığıyla tüm gurbetçilere seslenerek kendilerine her an ulaşabileceklerini belirttiler.

Röportajın sonunda ABDPost ailesine teşekkürlerini ileten ünlü kardeşler, "Kültürümüzü daha geniş kitlelere ulaştırmak için bizlere zaman ayırdınız, ayağınıza sağlık" diyerek memnuniyetlerini dile getirdiler. 

Soso ve Saver Kardeşler

İletişim: 646 464 28 86

Instagram: @sosokardeslerdz

Facebook: @soso.kardesler1

Dilini bilmediği, sektörünü tanımadığı ve sistemine yabancı olduğu Amerika’da kendi üretim tesisini kuran Yıldız, bugün cam, ayna ve alüminyum sektöründe  bölgenin sayılı firmaları arasında gösteriliyor. Özellikle custom hizmet ile firmasını ön plana çıkaran İsmail Yıldız, başarı yolculuğunu ABDPost New York Temsilcisi Özlem Özgüt Yörekli’ye anlattı.

Amerika’ya İlk Adım: "Üç Bilinmezle" Başlayan Yolculuk

Pek çok girişimci için cesaret, güvenli alanın dışına çıkmakla başlar; ancak İsmail Yıldız’ın hikayesi adeta bir kumar gibi görünen ama arkasında müthiş bir azim barındıran üç büyük bilinmezle şekillendi.

2019 yılında Amerika Birleşik Devletleri’ne ayak bastığında cebinde ne akıcı bir İngilizce ne ülkeye dair derin bir yaşanmışlık ne de şu an milyarlık projelerde imza sahibi olduğu cam sektörüne dair bir tecrübe vardı.

"Ben hep bu hikayeyi üç bilinmezle anlatırım," diyen Yıldız, o zorlu günleri şu sözlerle özetliyor: "Bu ülkeyi bilmiyordum, yaptığım işi bilmiyordum ve bu ülkenin dilini bilmiyordum. Çok zor şartlar altında bu işletmeyi kurduk. En büyük gücü ise buradaki Türk usta arkadaşlarımdan aldım. Onlardan çok şey öğrendim, zamanla İngilizcemi geliştirdim ve o üç bilinmezin çoğunu hallettim."

Matematiksel Güven: Mali Müşavirliğin Sektörel Güce Dönüşmesi

Türkiye’de uzun yıllar mali müşavirlik yapan ve inşaat sektörüyle de dolaylı olarak ilgilenen İsmail Yıldız, bilmediği bir sektöre devasa yatırımlar yaparken en büyük cesareti eski mesleğinden, yani rakamların dünyasından aldığını belirtiyor.

Büyük bir işletmenin kapılarını açarken geri dönüşlerin hemen olmayacağını, finansman yönetiminin ve kağıt üzerindeki planlamanın hayati önem taşıdığını bilen Yıldız, Türkiye’de edindiği mali disiplin ve tecrübe sayesinde işin matematiğini doğru yönetti. Bu finansal öngörü, ISM Glass’ın temellerinin sarsılmadan atılmasını sağlayan en büyük yapı taşı oldu.

DMV Bölgesinin Devlerinden Biri: Şişecam Kalitesiyle Üretim

Bugün ISM Glass and Mirror, Amerika’da DMV olarak adlandırılan ve Washington DC, Maryland, Virginia eyaletlerini kapsayan devasa metropol bölgede cam üreten ve işleyen ilk 6 büyük yatırımcı firmadan biri konumunda.

Firmayı rakiplerinden ayıran en büyük fark ise bir "imalatçı" olması. Showroomun hemen arkasında yer alan dev imalat makineleriyle ham camı işleyen firma, ham maddeyi ise doğrudan Türkiye’den, dünya devi Şişecam’dan bayilikle getiriyor. Türkiye’den direkt gelen kaliteli malzemeyi Amerika’daki fabrikalarında işleyerek müşteriye sunan ISM Glass, hem yüksek ürün kalitesi hem de imalatçı olmanın getirdiği uygun fiyat avantajıyla bölgede fark yaratıyor.

"Herkesin Yapmadığı İşe Odaklandık"

Sektörde basmakalıp işlerden kaçınarak "custom" yani kişiye özel, butik tasarımlara yöneldiklerini söyleyen İsmail Yıldız, başarısının sırrını bir arkadaşının şu tavsiyesine bağlıyor: "Herkesin yaptığı işi yaparsan herkesten ucuz yaparsın. O yüzden herkesin yapmadığı işlere odaklan."

Bu vizyonla hareket eden ISM Glass, rakiplerinin cesaret edemediği özel işlere yoğunlaşmış durumda. Şirketin geniş ürün yelpazesinde öne çıkan hizmetler ise oldukça dikkat çekici:

Çerçevesiz (Frameless) Duşakabinler: Amerika’da 10-15 yıl öncesine kadar popüler olan çerçeveli sistemlerin yerini alan, banyoları daha şık ve ferah gösteren, sızdırmazlık garantili modern tasarımlar.

Merdiven Korkuluk Camları (Railing): Plazalar, modern binalar ve evler için temperli, yüksek güvenlikli kalın cam korkuluklar.

Özel Tasarım Aynalar ve Renkli Camlar: İç mimarların çizdiği kırıklı duvar aynaları, desenli ve renkli cam tasarımları.

Buzlu ve Desenli Mahremiyet Camları: Müşterilerin isteğine göre üzerine isim, logo veya özel desenlerin işlendiği, yarıya kadar buzlu veya tamamen siyah custom camlar.

Bölgedeki "Tek" Unvanı: Teknolojinin ve Custom İşçiliğin Birleşimi

İsmail Yıldız’ın sektörde fark yarattıklarını söylerken altını kalın çizgilerle çizdiği bir diğer konu ise DMV bölgesindeki rekabette üstlendikleri öncü rol oldu. Yıldız, özellikle cam ve ayna üzerine uyguladıkları özel desenleme ve işleme tekniklerinde bölgedeki tek adres olduklarını ifade ediyor.

Sektördeki konumlarını "Bu koca bölgede bu işi yapan tek firmayız" sözleriyle vurgulayan başarılı girişimci; standardın dışına çıkan, taklit edilmesi zor, tamamen kişiye ve projeye özel (custom) tasarımları fabrikadaki son teknoloji makinelerle harmanlayarak rakiplerinin önüne geçtiklerini belirtti. ISM Glass, diğer firmaların cesaret edemediği ya da üretim altyapısının yetersiz kaldığı bu butik ve zorlu alanları domine ederek bölgede adeta tekelleşmiş durumda.

Türk ve Amerikan Zevklerinin Çarpışması

Özlem Özgüt Yörekli’nin Amerikan ve Türk kültürü arasındaki tasarım farklarına yönelik sorusunu yanıtlayan Yıldız, banyo kültüründeki değişime dikkat çekti.

Amerikalıların geleneksel olarak duş perdesi ve halıfleks kullanımına yatkın olduğunu belirten Yıldız, "Türkiye jeopolitik konumu nedeniyle Avrupa’daki hızlı değişimleri ve modern ev trendlerini çok daha çabuk yakalıyor. Tasarım noktasında biz daha ilerideyiz. Ancak Amerikalılar da artık o perdelerden ve halılardan kurtuluyor; evlerini yenileyerek çerçevesiz cam duşakabinlere ve parkelere büyük ilgi gösteriyorlar," diyerek pazardaki dönüşümü gözler önüne serdi.

Yeni Hedef: Tüm Amerika’ya Yayılmak

ISM Glass and Mirror için büyüme hamleleri DMV bölgesiyle sınırlı kalmayacak. İsmail Yıldız, ortağı Aykut Bey ile birlikte emin adımlarla ilerledikleri yolda gözlerini tüm Amerika pazarına dikmiş durumda.

Gelecek planlarından bahseden başarılı iş insanı, "Ortağım Aykut Bey ile birlikte hedefimiz bu bölgede ilk 2-3 firma arasına yerleşmek. Sadece DMV bölgesine değil, kusursuz servis ağımızla Amerika'nın dört bir yanına hizmet veren dev bir işletme olmayı hayal ediyoruz. Hayallerimizi gerçeğe dönüştürmek için çalışıyoruz," sözleriyle vizyonlarının büyüklüğünü ortaya koydu.

Türk Yatırımcılara Çağrı: "Amerika İnşaat ve Cam Sektöründe Bakir Bir Pazar"

Röportajın sonunda Amerika’da iş kurmak ve yatırım yapmak isteyen Türk girişimcilere de önemli mesajlar veren İsmail Yıldız, ABD pazarının büyüklüğüne ve sunduğu fırsatlara vurgu yaptı.

Türkiye’den gelen şirketlerin en büyük hatasının "lokalleşememek" olduğunu belirten Yıldız, Türk iş insanlarına şu tavsiyelerde bulundu:

"Buraya gelmelerini kesinlikle tavsiye ederim, burası ekonomisi inanılmaz büyük bir pazar. Ancak Türkiye’den gelen işletmeler kendilerini burada konumlandırmak istemiyor, lokal olmuyorlar. Bir showroom açmıyor, kalıcı bir yapılanmaya gitmiyorlar; böyle olunca da büyüyemiyorlar. Amerika, özellikle inşaat, alüminyum ve cam sektöründe hâlâ çok bakir bir alan. Doğru planlama ve doğru yatırımlarla bu devasa pazardan pay almamak için hiçbir sebep yok."

Özellikle pandemi döneminde yaşanan küresel tedarik krizine rağmen kesintisiz ürün akışı sağlayan şirket, bugün Amerika genelinde büyük ölçekli konut projeleri, oteller ve ticari yapılar için önemli bir tedarikçi konumuna ulaştı.

Aksaray’dan Amerika’ya Uzanan Girişim Hikayesi

Şirketin kurucusu Hamdi Açıkgöz’ün girişim yolculuğu, Aksaray'da başladı. Otomotiv yan sanayi alanında faaliyet gösteren Açıkgöz, ilk olarak kendi üretim yapısını kurarak sektörde faaliyet göstermeye başladı ve süreç içinde kardeşlerini de bu yapının içine dahil etti.

Aile şirketi zamanla birlikte büyüyerek güçlü bir sanayi altyapısına dönüştü ve Beşel Bijon markasıyla Mercedes-Benz ve MAN gibi global markalara üretim yapan önemli bir kapasiteye ulaştı.

Amerika’da yeni bir girişim hedefi ortaya çıkınca Hamdi Açıkgöz, Türkiye’deki operasyonların yönetimini tamamen kardeşlerine devretti. Kardeşler mevcut üretim yapısını sürdürerek işletmeyi devam ettirirken, Hamdi Açıkgöz yılların tecrübesi ve birikimiyle ABD’ye geçerek Allora USA markasını sıfırdan kurdu.

“Kalite ile Uygun Fiyat Arasında Büyük Boşluk Vardı”

2007–2009 yılları arasında ABD pazarını analiz eden girişimci aile, mutfak ve banyo armatürleri sektöründe ciddi bir boşluk tespit etti. Bir tarafta düşük kaliteli ucuz ürünler, diğer tarafta ise aşırı pahalı premium markalar bulunuyordu.

Bu dengeyi değiştirmeyi hedefleyen Allora USA, orta segmentte yüksek kalite sunan bir marka olarak konumlandı.

Şirket, üretim süreçlerinde köklü markalarla aynı fabrika altyapısını kullanırken, ürünlerin tamamen kendilerine özel (custom) olarak üretildiğini vurguluyor.

Renk, tasarım, ölçü ve teknik detaylar tamamen marka tarafından belirleniyor ve sadece Allora USA için üretiliyor.

Büyük Projelerde Güçlü Konum ve Tekrar Eden Müşteri Ağı

Allora USA bugün Marriott, Hilton gibi uluslararası otel zincirleri başta olmak üzere; büyük konut projeleri, öğrenci yurtları ve yaşlı bakım merkezlerinde aktif olarak tercih ediliyor.

Mimarlar, iç mimarlar, müteahhitler ve proje geliştiriciler; ürün kalitesi, hızlı teslimat, stok gücü ve satış sonrası hizmet nedeniyle şirketi tekrar tekrar tercih ediyor.

Bu memnuniyet, ikinci ve üçüncü projelerin otomatik olarak gelmesini sağlıyor ve marka çevresel referanslarla büyüyor.

Güçlü Stok, Hızlı Sevkiyat ve Operasyonel Kapasite

Şirketin en güçlü yönlerinden biri yüksek stok kapasitesi ve lojistik gücü.

Yaklaşık 20.000 square feet büyüklüğündeki depo alanında ürünler kalite kontrol süreçlerinden geçirilerek sevkiyata hazırlanıyor.

Saat 12.00’den önce verilen siparişler aynı gün kargoya verilirken, ABD genelinde teslimatlar ortalama 5 iş günü içinde tamamlanıyor. Şirket ayrıca Kanada pazarına da açılarak dağıtım ağını genişletmiş durumda.

Ömür Boyu Garanti ve Birebir Müşteri Hizmeti

Allora USA’nin en dikkat çekici uygulamalarından biri ömür boyu garanti sistemi.

Ürünlerde herhangi bir sorun yaşandığında müşteriden fatura istenmiyor. Ürün üzerindeki logonun fotoğrafı yeterli kabul ediliyor. İster 5 yıl, ister 10 yıl, ister 20 yıl geçmiş olsun; sistem aynı şekilde işliyor.

Doğrulama sonrası ürün ücretsiz şekilde yenisiyle değiştiriliyor. Firma bu süreçte yalnızca kargo ve işlem bedeli talep ediyor.

Ayrıca müşteri hizmetleri süreci tamamen insan destekli yürütülüyor; yapay zeka kullanılmıyor ve müşteriler doğrudan yetkili kişilerle birebir iletişim kuruyor.

Engelli ve Yaşlılar İçin Tasarlanan Ürünlerde ABD’de Nadir Görülen Stok Gücü

Şirketin önemli faaliyet alanlarından biri, engelli bireyler ve yaşlılar için özel olarak geliştirilen erişilebilir yaşam ürünleri. Amerika’da engelli ve hareket kısıtlılığı olan bireylerin kullanımı için tasarlanan standartlara uygun ürünler (ADA standartları), özellikle bakım evleri, öğrenci yurtları ve kamuya açık yapılarda zorunlu bir ihtiyaç olarak öne çıkıyor.

Bu alanda faaliyet gösteren Allora USA, sektörde birçok üreticinin sınırlı stokla yer aldığı bir pazarda, dikkat çekici bir stok kapasitesiyle öne çıkıyor. Şirket yetkilileri, özellikle bakım evi yöneticileri ve proje sorumlularının kendilerine ulaştığında şaşkınlık yaşadığını belirtiyor.

Firma, tutunma barları, kaymaz yüzeyler, alçak lavabo sistemleri ve erişimi kolaylaştıran özel tasarımlar gibi ürünleri yüksek adetli stoklarla hazır bulunduruyor. Özellikle bazı ürün gruplarında 3.000 adede ulaşan stok kapasitesi, ABD’de bu segmentte nadir görülen bir tedarik gücü olarak değerlendiriliyor.

Bu durum, hem büyük ölçekli projelerin hızlı şekilde karşılanmasını sağlıyor hem de Allora USA’nin bu özel ürün segmentinde güvenilir ve güçlü bir tedarikçi olarak konumlanmasına katkı sunuyor.

Yeni Hedef: Komple Mutfak ve Banyo Çözümleri

Şirket, yalnızca armatür üreticisi olmaktan çıkarak komple mutfak ve banyo çözümleri sunan bir yapıya dönüşmeyi hedefliyor.

Duş sistemleri, duş kapıları, tuvalet ürünleri ve mutfak-banyo dolaplarının da ürün gamına eklenmesi planlanıyor. Böylece müteahhitler tüm ihtiyaçlarını tek bir tedarikçiden karşılayabilecek.

Texas Açılımı ve Kanada’da Büyüme

Büyüme stratejisi kapsamında şirket, ABD’de Texas bölgesinde yeni bir operasyon merkezi kurmayı planlıyor. Bu yatırımın teslimat sürelerini daha da kısaltması hedefleniyor.

Kanada pazarında ise lojistik ağın güçlendirilmesi için çalışmalar devam ediyor.

Reklam Değil, Memnuniyetle Büyüyen Referans Ağı

Allora USA’nin büyüme modelinin temelini agresif reklam değil, müşteri memnuniyeti oluşturuyor. Şirket yetkililerine göre özellikle müteahhitler ve iç mimarlar, ürün kalitesi, hızlı tedarik süreci, fiyat dengesi ve satış sonrası hizmetten son derece memnun kalıyor.

Bu memnuniyetin en dikkat çekici sonucu ise iş tekrarına dönüşüyor. Bir projede markayla çalışan firmalar, ikinci ve üçüncü projelerinde de aynı ürünü tercih ediyor. Süreç çoğu zaman planlı bir satıştan ziyade doğal bir referans zinciriyle ilerliyor.

Şirket, hizmet sonrası destek, hızlı lojistik ve sorunsuz teslimat sürecinin müşteriler üzerinde güven oluşturduğunu; bu güvenin de yalnızca tekrar siparişe değil, aynı zamanda çevre tavsiyelerine dönüştüğünü belirtiyor. Bu sayede Allora USA, sektör içinde “işi bitirince bitmeyen marka” olarak anılmaya başlıyor.

Türkiye ile Güçlenen Ticaret Köprüsü

Şirket, Türkiye’deki üreticiler ve proje geliştiricilerle iş birliği yapmaya açık olduğunu belirtiyor. Uzun vadede Türkiye’de yeniden yatırım yapma planı da gündemde yer alıyor.

Bu stratejiyle Türkiye ve ABD arasında güçlü bir ticaret köprüsü kurulması hedefleniyor.

“Güven ve Kalite Olursa Başarı Kaçınılmaz”

Şirket kurucuları, başarının temelinde güven, kalite ve sürdürülebilir hizmet anlayışının bulunduğunu vurguluyor.

İkinci neslin de sürece dahil olmasıyla birlikte Allora USA, Amerika pazarında kalıcı ve büyüyen bir Türk markası olma yolunda ilerliyor.