ABD'de Emlakçılık Nasıl Yapılır? Kazandırır Mı?

Amerika'nın Washington Seattle kentinde doğup büyüyen Cenk, Amerika'da her alanda olduğu gibi emlakçılıkta da eyaletlere göre farklı kurallar olduğundan bahsediyor.
Öncelikle belli bir eğitim seviyesi gerekli ve Amerika'da emlakçılık yapabilmeniz için lisansınızın olması şart. Türkiye'deki gibi kafanıza göre bir dükkan açıp ben emlakçıyım diyemiyorsunuz. 

Bulunduğunuz eyalet içerisinde lisans departmanına başvuru yaparak alabileceğiniz bu lisanstan da önce gerekli bazı şartları yerine getirmeniz gerekiyor. Öncelikle emlak eğitimi almalısınız. Washington gibi kimi eyaletler 90 saatlik bir eğitim şart koşarken, kimi eyaletler de 70 saatlik eğitimi kafi görüyor. Bir de Texas gibi 180 saatlik eğitim isteyen eyaletler de var ne yazık ki. Ama hangi eyalette olursanız olun unutmayın ki mutlaka eğitim almanız birinci koşul!

Bazı eyaletler eğitim düzeyinizi hiç önemsemezken bazıları ise en az lise mezunu olmanızı şart koşuyor.

Cenk'in bulunduğu Washington'da 18 yaşını tamamlayan, en az lise mezunu ve 90 saatlik emlak eğitimi alıp sertifikaya hak kazanan herkes emlakçılık lisansına başvurabilir. Sertifikaya hak kazanmak için bir sınava giriliyor ve o sertifika ile birlikte eyaletinizdeki lisans departmanına başvuru yapıyorsunuz, ardından eyalet lisans sınavına giriyorsunuz. Yani ikici bir sınav daha var.

Bu sınavı da geçerseniz lisansınızı alabiliyorsunuz. Ancak yine hemen emlakçılık yapmaya başlayamazsınız! Bu aşamalara gelene kadar zaten adli siciliniz de incelenmiş oluyor. Lisans sınavını geçip lisans belgenizi ilk aldığınızda henüz aktifleştirilmemiş bir konumda oluyor. Çünkü bir şirketle çalışma mecburiyeti şart koşuluyor Cenk'in verdiği bilgiye göre.
Örneğin Remax! Başlayabilmeniz için karşılıklı imzalanmış bir sözleşmenizin olması gereken şartlardan bir diğeri. Çünkü bu meslekte  çalışanlar firmasına 'desk fee' 'masa bedeli' denen aylık bir bedel ödemek zorundadır Amerika'da. Firmadan firmaya değişen bu rakam 300-400 Dolar da olabilir 2.000-3.000 Dolar da. Eğer bu bdeli ödemek istemiyorsanız bu defa da kazanacağınız komisyonunuzdan biraz ödün vermeniz gerekecektir.

Lisansı yeni bir çalışana şirketlerin genellikle yüzde 50 komisyon vereceğini ifade ediyor Cenk. Yani bir ev sattığınızda diyelim alınan komisyon 10 bin Dolar tutmuş ise bunun 5 bin Doları çalışana diğer 5 bin Doları da firmaya gider. Eğer ki masa bedeli ödemeye razıysanız o zaman diyelim ayda 2 bin Dolar ödüyosunuzdur ama sattığınız evden çok daha büyük pay alırsınız. Yani bu defa kazanılan komisyonun yaklaşık yüzde 80'i size kalır. Yani deminki 10 in Dolar örneğinden yola çıkarsak bu defa 5 değil 8 bin Dolar cebinize kalır.
Eğer çok iyi ev satmayı başarıyorsanız ve de yüksek fiyatlı evler satabiliyorsanız bu şekilde masa bedeli ödeyerek  daha fazla para kazanmanız mümkün olur. O kazancın içinde de zaten 2-3 bin Dolar gözünüze batmayacaktır. Diğer türlü masa bedeli ödemediğinizde komisyonunuzdan çok daha büyük bir oran kesintiye uğrar.

Amerika'da emlakçılık lisansı alan bir birey bu işin hukukunu bir avukat kadar bilir düzeyde bilgiye sahip olmak zorundadır. 90 saatlik o eğitimde bu tür bilgiler veriliyor ve gerçekten zor bir eğitim. Lisans sınavını geçemeyenler belli bir süre sonra tekrar sınava girebiliyorlar. Lisans da her iki senede bir yenilenmeli.

Daha detaylı bilgi için aşağıdaki videoyu izleyebilirsiniz.

KAYNAK: paramerika