ABD’de sıfırdan başlayan başarı hikâyelerine bir yenisi daha eklendi. Virginia’da faaliyet gösteren ISM Glass and Mirror firmasının sahibi İsmail Yıldız, azmi, cesareti ve girişimcilik ruhuyla dikkat çekiyor.
Dilini bilmediği, sektörünü tanımadığı ve sistemine yabancı olduğu Amerika’da kendi üretim tesisini kuran Yıldız, bugün cam, ayna ve alüminyum sektöründe bölgenin sayılı firmaları arasında gösteriliyor. Özellikle custom hizmet ile firmasını ön plana çıkaran İsmail Yıldız, başarı yolculuğunu ABDPost New York Temsilcisi Özlem Özgüt Yörekli’ye anlattı.
Amerika’ya İlk Adım: "Üç Bilinmezle" Başlayan Yolculuk
Pek çok girişimci için cesaret, güvenli alanın dışına çıkmakla başlar; ancak İsmail Yıldız’ın hikayesi adeta bir kumar gibi görünen ama arkasında müthiş bir azim barındıran üç büyük bilinmezle şekillendi.
2019 yılında Amerika Birleşik Devletleri’ne ayak bastığında cebinde ne akıcı bir İngilizce ne ülkeye dair derin bir yaşanmışlık ne de şu an milyarlık projelerde imza sahibi olduğu cam sektörüne dair bir tecrübe vardı.
"Ben hep bu hikayeyi üç bilinmezle anlatırım," diyen Yıldız, o zorlu günleri şu sözlerle özetliyor: "Bu ülkeyi bilmiyordum, yaptığım işi bilmiyordum ve bu ülkenin dilini bilmiyordum. Çok zor şartlar altında bu işletmeyi kurduk. En büyük gücü ise buradaki Türk usta arkadaşlarımdan aldım. Onlardan çok şey öğrendim, zamanla İngilizcemi geliştirdim ve o üç bilinmezin çoğunu hallettim."
Matematiksel Güven: Mali Müşavirliğin Sektörel Güce Dönüşmesi
Türkiye’de uzun yıllar mali müşavirlik yapan ve inşaat sektörüyle de dolaylı olarak ilgilenen İsmail Yıldız, bilmediği bir sektöre devasa yatırımlar yaparken en büyük cesareti eski mesleğinden, yani rakamların dünyasından aldığını belirtiyor.
Büyük bir işletmenin kapılarını açarken geri dönüşlerin hemen olmayacağını, finansman yönetiminin ve kağıt üzerindeki planlamanın hayati önem taşıdığını bilen Yıldız, Türkiye’de edindiği mali disiplin ve tecrübe sayesinde işin matematiğini doğru yönetti. Bu finansal öngörü, ISM Glass’ın temellerinin sarsılmadan atılmasını sağlayan en büyük yapı taşı oldu.
DMV Bölgesinin Devlerinden Biri: Şişecam Kalitesiyle Üretim
Bugün ISM Glass and Mirror, Amerika’da DMV olarak adlandırılan ve Washington DC, Maryland, Virginia eyaletlerini kapsayan devasa metropol bölgede cam üreten ve işleyen ilk 6 büyük yatırımcı firmadan biri konumunda.
Firmayı rakiplerinden ayıran en büyük fark ise bir "imalatçı" olması. Showroomun hemen arkasında yer alan dev imalat makineleriyle ham camı işleyen firma, ham maddeyi ise doğrudan Türkiye’den, dünya devi Şişecam’dan bayilikle getiriyor. Türkiye’den direkt gelen kaliteli malzemeyi Amerika’daki fabrikalarında işleyerek müşteriye sunan ISM Glass, hem yüksek ürün kalitesi hem de imalatçı olmanın getirdiği uygun fiyat avantajıyla bölgede fark yaratıyor.
"Herkesin Yapmadığı İşe Odaklandık"
Sektörde basmakalıp işlerden kaçınarak "custom" yani kişiye özel, butik tasarımlara yöneldiklerini söyleyen İsmail Yıldız, başarısının sırrını bir arkadaşının şu tavsiyesine bağlıyor: "Herkesin yaptığı işi yaparsan herkesten ucuz yaparsın. O yüzden herkesin yapmadığı işlere odaklan."
Bu vizyonla hareket eden ISM Glass, rakiplerinin cesaret edemediği özel işlere yoğunlaşmış durumda. Şirketin geniş ürün yelpazesinde öne çıkan hizmetler ise oldukça dikkat çekici:
Çerçevesiz (Frameless) Duşakabinler: Amerika’da 10-15 yıl öncesine kadar popüler olan çerçeveli sistemlerin yerini alan, banyoları daha şık ve ferah gösteren, sızdırmazlık garantili modern tasarımlar.
Merdiven Korkuluk Camları (Railing): Plazalar, modern binalar ve evler için temperli, yüksek güvenlikli kalın cam korkuluklar.
Özel Tasarım Aynalar ve Renkli Camlar: İç mimarların çizdiği kırıklı duvar aynaları, desenli ve renkli cam tasarımları.
Buzlu ve Desenli Mahremiyet Camları: Müşterilerin isteğine göre üzerine isim, logo veya özel desenlerin işlendiği, yarıya kadar buzlu veya tamamen siyah custom camlar.
Bölgedeki "Tek" Unvanı: Teknolojinin ve Custom İşçiliğin Birleşimi
İsmail Yıldız’ın sektörde fark yarattıklarını söylerken altını kalın çizgilerle çizdiği bir diğer konu ise DMV bölgesindeki rekabette üstlendikleri öncü rol oldu. Yıldız, özellikle cam ve ayna üzerine uyguladıkları özel desenleme ve işleme tekniklerinde bölgedeki tek adres olduklarını ifade ediyor.
Sektördeki konumlarını "Bu koca bölgede bu işi yapan tek firmayız" sözleriyle vurgulayan başarılı girişimci; standardın dışına çıkan, taklit edilmesi zor, tamamen kişiye ve projeye özel (custom) tasarımları fabrikadaki son teknoloji makinelerle harmanlayarak rakiplerinin önüne geçtiklerini belirtti. ISM Glass, diğer firmaların cesaret edemediği ya da üretim altyapısının yetersiz kaldığı bu butik ve zorlu alanları domine ederek bölgede adeta tekelleşmiş durumda.
Türk ve Amerikan Zevklerinin Çarpışması
Özlem Özgüt Yörekli’nin Amerikan ve Türk kültürü arasındaki tasarım farklarına yönelik sorusunu yanıtlayan Yıldız, banyo kültüründeki değişime dikkat çekti.
Amerikalıların geleneksel olarak duş perdesi ve halıfleks kullanımına yatkın olduğunu belirten Yıldız, "Türkiye jeopolitik konumu nedeniyle Avrupa’daki hızlı değişimleri ve modern ev trendlerini çok daha çabuk yakalıyor. Tasarım noktasında biz daha ilerideyiz. Ancak Amerikalılar da artık o perdelerden ve halılardan kurtuluyor; evlerini yenileyerek çerçevesiz cam duşakabinlere ve parkelere büyük ilgi gösteriyorlar," diyerek pazardaki dönüşümü gözler önüne serdi.
Yeni Hedef: Tüm Amerika’ya Yayılmak
ISM Glass and Mirror için büyüme hamleleri DMV bölgesiyle sınırlı kalmayacak. İsmail Yıldız, ortağı Aykut Bey ile birlikte emin adımlarla ilerledikleri yolda gözlerini tüm Amerika pazarına dikmiş durumda.
Gelecek planlarından bahseden başarılı iş insanı, "Ortağım Aykut Bey ile birlikte hedefimiz bu bölgede ilk 2-3 firma arasına yerleşmek. Sadece DMV bölgesine değil, kusursuz servis ağımızla Amerika'nın dört bir yanına hizmet veren dev bir işletme olmayı hayal ediyoruz. Hayallerimizi gerçeğe dönüştürmek için çalışıyoruz," sözleriyle vizyonlarının büyüklüğünü ortaya koydu.
Türk Yatırımcılara Çağrı: "Amerika İnşaat ve Cam Sektöründe Bakir Bir Pazar"
Röportajın sonunda Amerika’da iş kurmak ve yatırım yapmak isteyen Türk girişimcilere de önemli mesajlar veren İsmail Yıldız, ABD pazarının büyüklüğüne ve sunduğu fırsatlara vurgu yaptı.
Türkiye’den gelen şirketlerin en büyük hatasının "lokalleşememek" olduğunu belirten Yıldız, Türk iş insanlarına şu tavsiyelerde bulundu:
"Buraya gelmelerini kesinlikle tavsiye ederim, burası ekonomisi inanılmaz büyük bir pazar. Ancak Türkiye’den gelen işletmeler kendilerini burada konumlandırmak istemiyor, lokal olmuyorlar. Bir showroom açmıyor, kalıcı bir yapılanmaya gitmiyorlar; böyle olunca da büyüyemiyorlar. Amerika, özellikle inşaat, alüminyum ve cam sektöründe hâlâ çok bakir bir alan. Doğru planlama ve doğru yatırımlarla bu devasa pazardan pay almamak için hiçbir sebep yok."
Yorumlar 1
Kalan Karakter: